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橡膠件制品銷售會議總結                                                                 2016年11月18日公司針對新型機械設備用的橡膠配件推出了一種新橡膠件制品,由于橡膠件屬于中高檔產品,推廣難度相對較大,但是該橡膠產品在我所轄的市場有著很好的市場前景。為了推廣該產品我想了不少辦法,但是除了個別市場外大部分市場毫無起色。針對這種情況,我在開銷售例會時,就讓做得好的業務員把自己的成功經驗作為案例對大家進行培訓,并當場對其進行了獎勵;同時我還讓做得不好的業務員作為反面案例給大家講為什么做不好,并當場對其進行了處罰。然后,我把成功的經驗進行推廣并做了強制規定,把失敗的教訓當做反面教材讓大家引以為戒。經過這樣幾次培訓后,大家齊心協力,該產品的銷量迅速走到了其他分公司的前面。(1)問題培訓。每次例會時,業代都會提出各種各樣的問題,經理或主管可以就這些問題組織大家集中討論,這樣往往會集思廣益,有這些問題的業代可以受到啟發找到好的解決方法,其他業代今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了。(2)游戲培訓。如果只是采用課堂式培訓,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培訓效果打折扣。針對這一情況,我在做銷售主管和經理時經常采用游戲式的培訓方法。根據需要讓部分業務員充當經銷商、經銷商的合作伙伴、經銷商的員工、二批商、零售商等角色,然后讓其他業務員和他們“打交道”。在游戲活動中,業務員們把自己平常遇到的情況融入到角色中,表演得活靈活現,大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧,通過這次橡膠制品推廣銷售議會,我作為一位年輕的橡膠制品銷售員獲得不少實用的推廣銷售經驗。在此與大家分享

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